【摘 要】
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PACS（Picture Archiving and Communications System），即医学影像存档与通讯系统，是一项信息化工程，是以数字化诊断为核心的整个影像管理过程，是旨在全面解决医学图像的获取、显示
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PACS（Picture Archiving and Communications System），即医学影像存档与通讯系统，是一项信息化工程，是以数字化诊断为核心的整个影像管理过程，是旨在全面解决医学图像的获取、显示、存贮、传送和管理的综合系统。[1]它虽然被明确定义为医疗器械，但实质上却与系统集成、协同软件等类似，同属IT的范畴。
PACS系统在国外发展较早，在国内的发展也有近20年，虽然存在着不少问题，但其带来的效益和价值是不能抹杀的。虽然国内的PACS系统无论从技术角度还是普及程度上看，都远远落后于国外，但在医疗、医疗机构管理逐渐信息化、数字化和网络化的大趋势下，PACS无疑具有很广阔的市场空间。
本文以LW公司的PACS系统为样本，运用SWOT等分析工具，对LW公司的外部环境变化带来的潜在的机会和威胁及公司内部资源的优势、劣势进行分析，尤其突出了对产业环境中的竞争环境的考量，应用波特的五力模型对行业中的竞争者、潜在进入者、替代品、供方和买方做出评估；通过考查LW公司PACS系统营销的现状发现存在的问题；最后通过STP分析，明确LW的目标市场选择及产品定位，并对公司目前营销组合中的产品、价格、渠道、沟通以及服务方面做出调整和优化，以提高LW公司PACS系统的市场竞争力和赢利能力。
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