随着经济全球化的发展,各地区和国家之间贸易往来不断深入,医用器械企业要想在竞争中获得主动地位,必须走国际化发展之路。亚洲市场具有巨大的潜力,是主要的国际市场之一。但医疗器械行业受到政策的严格监管,市场准入要求高。一方面企业受自身实力的限制,不能满足所有市场的需求;另一方面,企业在激烈的竞争中达到获取利润的目标,变得越来越困难。FS公司自2008年成立国际贸易部以来,在开展国际市场业务的道路上不断摸索前行,目前已经形成亚洲、中东、非洲、欧洲、南美等销售大区的格局。但在亚洲市场的销售,FS公司仍然面临很多挑战。本文将FS公司亚洲市场放置于亚洲市场医疗器械销售的大环境下,分析和研究其营销策略。首先,本文明确了本篇论文的研究背景,介绍了论文的目的和理论实践两方面的意义。通过阅读大量文献,梳理归纳国内外学者关于市场营销理论和方法研究,国际市场营销以及医疗器械市场营销策略研究,并结合亚洲医疗器械市场的发展趋势,明确了本文的研究思路,确定了研究方法(包括波特五力、PEST分析法、4P理论、SWOT分析法等),据此搭建了文章框架。接着使用上述几种研究方法分析了公司的营销环境,研究了FS公司目前面临的优势和劣势、机遇和威胁。其次,通过介绍和分析公司现状,找出亚洲市场营销中存在的问题,使用市场吸引力评估模型对亚洲市场不同区域各个国家分因素进行评估,挖掘影响FS公司产品终端消费的因素,从而为公司亚洲市场营销策略制定提供参考。在此基础上针对存在的问题重新设计FS亚洲市场营销策略。最后,为了使公司营销策略顺利实施,提出了包括制度、法律以及人才建设等多个方面的保障措施。