随着网络技术的不断发展,越来越多的制造企业开始在传统分销渠道之外开通网络分销渠道。传统分销渠道和网络分销渠道并存的混合渠道分销模式被越来越多的制造企业所采用。企业在同时拥有传统分销渠道和网络分销渠道时,很容易引起渠道的冲突,可以说是机会和威胁并存。渠道成员在面对混合分销模式时如何做出正确的决策与分析,日益受到学者和企业界的关注。本文的研究主要分三个部分。第一部分考察了在一个制造商占领导地位的制造商和零售商的Stackelberg定价博弈研究和合作博弈研究；第二部分研究了使渠道供应链达成协调的数量折扣机制和两部定价机制；第三部分研究了制造商权力占主导地位开辟网络渠道后三种不同的定价策略。对于混合渠道下制造商和零售商的定价博弈研究,建立了有一个制造商和一个零售商并且制造商拥有网络渠道的混合渠道模型,引入网络渠道不适费用u系数,分析了在制造商处于领导地位的Stackelberg非合作博弈和以渠道总利润最大化为目标的合作博弈,比较了制造商和零售商在混合渠道下的利润变化,分析了网络渠道不适费用对各方利润的影响,并且合作博弈下渠道的总利润总是大于非合作的情况。对于混合渠道下协调机制研究,假设制造商承担协调任务的协调机制,分析了可以达成渠道协调的数量折扣机制和两部定价机制。结果表明,通过数量折扣机制和两部定价机制可以达成合作博弈的效果,在一定条件下制造商和零售商的利润都得到增加,使渠道达成协调。对于混合渠道下制造商的定价策略研究,分析了制造商保持批发价格不变、网络渠道价格和传统渠道相同以及制造商最大化其利润三种策略。引入系数电子商务实施程度v,利用Matlab对制造商和零售商的利润变化进行数值分析。结果表明,制造商应努力提高电子商务实施程度并降低网络渠道购物的不适费用。研究表明,制造商和零售商应根据网络渠道不适费用、电子商务实施程度以及渠道权力构建合适的定价策略与协调机制,达到“双赢”局面。