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中国的保险市场已经对外开放，保险企业将面临更激烈的竞争。提高中国保险企业经营管理能力，增强中国保险市场的总体实力才能在竞争中取得胜利。保险企业的营销能力是其经营管理能力的重要环节，提升营销能力是保险企业自身发展和应对竞争的需要。但由于中国保险市场化时间较短，在短期内很难将各种营销策略恰当的运用，保险市场营销实施过程中存在诸多问题。新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）是《中华人民共和国保险法》颁布后成立的第一批建立在现代企业制度基础之上的股份制保险公司。本文以新华保险公司为例，把保险VIP