随着我国社会经济水平的不断提高,航空作为提供交通便利、改善生活水平的重要工具,不断的兴旺发展起来。各类大、中、小型的航空公司异军突起,并使用不同的策略和方法来促进自身的进步。自我国加入世界贸易组织以来,我国与世界各国的联系日益密切,发展亦受到国际大环境的影响,我国航空业面临着不同的机遇和挑战。Z航空公司是我国华南地区的一个中型航空公司,经过多年的发展,在市场营销上逐渐形成了自己的发展方式,但随着公司所面临的社会环境不断的变化,尤其是股权变更、内部管理结构变动后,相应的营销策略亟待整合和改善。本论文以市场营销策略的相关理论PEST、7Ps理论等为指导,综合分析Z航空公司所面临外部环境和内部发展状况,形成SWOT矩阵,以最为直观的形式展现Z航空公司在市场营销中面临的问题和相应的优势,并依据存在的问题和面临的挑战,完善和调整Z航空公司的营销策略。在综合掌握Z航空公司内外部状况的基础上,完善产品、价格、渠道、促销等四大基础营销策略,同时兼顾人才培养、有形展示和服务过程。本论文的研究建立在对Z航空公司实况的分析之上,针对存在的问题和挑战,完善和调整市场营销策略。希望本论文能为Z航空公司营销策略提供决策参考及实践指导,并为同行业营销策略研究贡献一点力量。