随着电信市场竞争的日益激烈，如何实现营销渠道的高效管理已成为电信运营商的重要工作之一。根据集团公司的精神，确定以效益为先为指导思想，建立营销渠道管理创新模式，提高公司核心竞争力，已以成为广州电信公司的当务之急。　　本文在总结国内外关于营销渠道创新研究理论和成果的基础上，从广州电信公司营销渠道实际运营状况进行分析，找出营销渠道管理存在的短板，提出广州电信营销渠道的发展方向，推动企业变革、流程重组及其创新机制的实施策略。首先结合国内外对营销渠道的理论和研究成果，确定论文研究的意义和方向。其次，论文简要说明广州电信公司的组织架构和基本情况，具体分析广州电信公司营销渠道运作现状，找出广州电信公司当前营销渠道管理存在的不足及其原因。在此基础上，论文提出广州电信公司营销渠道管理创新模理念，包括重组营销渠道的组织结构和构建以客户为中心的营销渠道新模式，并探讨未来广州电信公司营销渠道发展方向。最后，论文对广州电信公司营销渠道提出渠道管理创新的具体实施策略，通过对完善营销渠道组织结构、提升渠道营销能力、优化营销渠道服务功能，加强营销渠道激励控制四方面的优化，提升整体渠道管理体系，全面推动企业改革，提高公司整体运营能力。本文是营销渠道策略的应用性研究，为广州电信公司确定市场营销战略提供营销渠道策略选择和优化方面的决策依据。也希望本文研究结论能为其它企业的营销渠道建设和优化提供参考和借鉴。