本文首先从水性涂料产品市场现状、品牌竞争情况以及行业发展趋势三个层面对行业所处环境做了详尽分析;其次,具体以兰州科天为研究主体,对公司水性涂料的营销现状和营销策略所存在的问题规整梳理,利用PEST分析和SWOT分析工具对兰州科天水性涂料所处的宏观环境和微观环境进行全面分析,进而对兰州科天水性涂料自身的优势、劣势进行了综合评价;再次,结合兰州科天水性涂料营销策略存在的缺陷,运用STP理论,从水性涂料的市场细分、目标市场选择和市场定位进行综合分析;从企业产品角度定位分析的4P理论和以消费者为重点进行综合分析的4C理论两个维度,将消费者与产品、成本与价格、便利性与渠道、沟通力与促销相对应,创新性地利用4P和4C组合营销理论,提出了以消费者需求为导向的产品策略、以感知成本为导向的价格策略、以购买便利性为导向的渠道策略、以沟通力为导向的促销策略和以整合营销为主导的网络营销策略的优化方案,并重点从优化市场营销渠道、构建客户管理系统以及完善售后服务体系三个方面制定了一系列市场营销策略的实施保障机制和措施;最后,对水性涂料行业未来的市场发展趋势进行了展望。论文遵循首先提出问题、然后分析问题、最后解决问题的研究思路,对兰州科天水性涂料市场营销策略进行了详细阐述,对帮助兰州科天公司提高水性涂料市场竞争力具有很强的现实意义。同时,通过以兰州科天水性涂料为研究对象,以相关市场营销理论为依据,结合市场调研和本人销售管理工作经验综合分析得出,对水性涂料企业优化营销策略具有一定的参考意义。