二十一世纪以来,消费者经济实力普遍提高,生活质量也全面改善,国内定制家具行业也得到了快速发展。中国的定制家具行业历经了第一个快速发展时期,此时出现了许多知名的定制家具品牌,市场竞争也从最初的价格竞争慢慢发展成为产品和服务的竞争。定制家具产业也随之而来出现了许多的问题,设计研发不成熟,营销机制还不健全,缺乏大量的专业人才,品牌力量薄弱,市场竞争激烈,许多定制家具企业陷入了销售增长缓慢的困境。面对这种严峻的情况,家具企业要想取得竞争优势,赢得可持续发展就需要积极了解分析定制家具市场的需求,并针对市场需求制定优质的营销方案,建立完善的营销策略体系。本文根据Orange公司定制家具市场的营销现状提出其存在的营销问题,运用PEST分析法、波特“五力分析”模型及SWOT分析法进行了对Orange公司市场宏观环境和微观环境的分析,得出Orange公司内部优势大于劣势,面临的外部机会多于威胁。Orange公司应充分发挥自身优势,积极开拓市场,扩大营销渠道,建立多品牌覆盖高中低消费层级,提高市场占有率,并以优质的产品质量与个性时尚的家具设计赢得消费者的信赖与喜爱。然后借助STP分析法进行了对定制家具市场的细分,提出了 Orange公司的应该选择城市新中产人群和二次置业人群具有一定经济实力的群体和刚需家居消费人群。将Orange公司定位为定制家具全屋整体解决方案专家,竭力为客户提供全方位的定制家具家居空间设计解决方案服务,与客户共创美好居家生活。之后从4P理论出发提出了该企业的营销组合策略。在产品策略上,在新产品开发、绿色产品、产品品牌和产品服务方面提出了建议;在价格策略方面面对不同的市场环境来选择不同的定价方式其中包括成本导向定价策略、差别定价策略、竞争导向定价策略及顾客心理定价策略;在渠道策略方面通过设计师渠道、现代网络渠道和跨界合作的渠道这三个方面出发来提高Orange公司定制家具的市场份额。在促销策略方面着手于广告媒体和公共关系两个方面出发来进行展开Orange公司定制家具的营销活动。最后,在公司组织制度、人力资源和企业文化建设的保障下实施营销策略。定制家具企业市场营销工程方面具有相当的复杂性与系统性,它涉及企业营销运作的诸多环节。本文结合Orange公司的实际营销状况公司自身的核心竞争力,制定了符合其实情的一系列具有一定建设意义的营销策略组合,同时也希望给同行业进行营销活动时带来一定的借鉴参考意义。