中国的化肥产业是中国经济的一个重要组成部分，化肥产业的发展与中国经济的发展密切相关，与中国的农业和资源、能源等产业也紧密相关。与先进、发达的国家相比，我国化肥产业的发展起步较晚。目前还存在企业多为分散经营，单套装置生产规模较小的居多;技术水平参差不齐且相对落后;可直接利用的天然硫资源很少，钾资源匮乏;企业长期在计划经济条件下运作，市场营销意识淡薄等问题。　　云南云天化国际股份有限公司（以下简称云天化国际）是云南云天化集团有限责任公司（以下简称云天化集团）的控股子公司之一，主要从事磷肥生产及经营业务。拥有400多万吨/年磷复肥生产能力及完善的化肥经营网络。综合实力位居磷肥行业世界第二、亚洲第一、中国第一，属中国少有的大型矿肥结合企业之一，其经营网络覆盖中国主要粮油产区及东南亚、南美洲、非洲的大部分国家和地区，最近还有少量的高端产品进入欧洲市场，年收入约200亿元。　　顺应时代发展的主题和背景，本文在大量理论研究的基础上，通过对中国化肥产业的发展历史、发展前景、产业政策、资源储备及分布状况、工艺技术改进、商业运作模式等方面进行系统研究。提出了中国化肥产业，尤其是产能已经过甚的氮肥、磷肥产业如何持续健康发展，如何面对残酷的国际竞争等思考。同时，提出了云天化国际（国内最具有代表性的磷肥企业并购案例）的采购供应管理模式研究的必要性和紧迫性，并应用战略管理知识、采购供应管理知识以及市场经济的相关理论、工具和方法，结合自己的工作实际，设计并组织实施了创新性采购供应管理模式。在模式实施过程中，加入了人性化的管理要素和项目管理方法，促进了采购供应管理模式的优化，较好的支撑了企业战略目标的实现，也为化肥企业集团化运作的采购供应管理提供了可借鉴的经验、教训。　　本文第一章主要论述了课题的研究背景、研究方法及框架、研究意义等内容。随着市场开放度的提升和“以产顶进”政策的逐步落实，在2000年前后，我国氮肥和磷肥企业先后走出国门，参与国际市场竞争。尝试与探索使企业深刻感受到，“经营成本”与“市场竞争”的重要关系。　　目前，中国化肥产业的主体特征，属于典型的“重制造轻营销”产业，很多企业只能掌控获利较低的制造环节。在郎咸平教授的“企业微笑曲线”中处于最低端。而化肥产业的成本构成中，原料及其它生产用采购物资所占比重较大，多数在60％以上，云天化国际高达65-75％。因此，企业采购的产品和服务的数量、质量、类型及采购方式、供应效率都将直接或间接的对经营运作及战略目标的实现会产生较大的影响。　　第二章，主要分析论述了化肥产业的发展现状及竞争环境。本章以详实的数据和事例，对中国化肥产业现状及中国化肥产业所处的竞争环境进行了深入细致的分析，以期找到企业战略及其采购供应战略制定的支撑点，思考、选择采购供应管理模式研究的切入点。　　第三章主要以理论学习回顾的方式，系统回顾了企业战略制定、企业战略与采购供应战略的关系，以及采购供应战略制定方法。进而介绍云天化国际的采购供应战略、采购供应模式的研究、设计过程。　　第四章，在归纳总结云天化国际采购供应模式研究成果的基础上，逐一介绍研究成果在企业生产、经营管理中的应用。深入细致地阐述了云天化国际的采购供应模式应用效果和存在问题，以动态管理的思路和方法将采购供应管理模式涉及的所有要素串接起来。　　最后得出结论:企业的竞争优势是一个好的经营模式和一批具有良好素质的员工队伍的集中体现。即:企业经营的成功=好的经营模式+好的团队建设。