九十年代初，个人寿险营销体制被引入了中国，凭借制度的合理性和适应性，迅速推动了中国寿险业高速的发展；但随着时间的推移，这个体制也出现了保险代理人脱落率大、素质低、社会形象不高，成本增加，风险加大等问题，影响到寿险业的诚信和稳健经营。论文系统回顾了个人寿险营销体制在中国的实践过程，详细介绍了这个体制的内涵和它的合理性和适应性，归纳了目前个人寿险营销体制出现的问题，并对问题的根源进行了研究和揭示，同时介绍了保险企业为改革这个体制在提高保险代理人专业化水平、拓展新的营销渠道、改革佣金制度和用工制度方面进行的有益探索；并借鉴国外的改革经验，在保监会指导意见的基础上，提出了营销体制选择的原则；预测了个人营销体制和保险代理人队伍未来的发展趋势，并对我国的寿险营销的完善提出了对策和建议。