钢材行业是我国建设发展的核心重工业,钢材行业的发展关系着国民经济命脉,我国自建国以来,就一直十分重视钢材产业的建设。自上个世纪九十年代以来,为了改善我国钢材行业的经营模式,增强金属行业的核心竞争力,开始进行技术改革与经营模式的转换。随着至二十一世纪初期,我国钢铁行业发展逐渐趋于稳定,市场趋于饱和,导致钢材市场出现了产品过剩、竞争激烈等诸多问题。在这样的行业困境下,对钢材行业实施市场化管理、战略化管理的市场营销模式,开始受到众多钢材企业的青睐。作为国内众多钢材企业之一的z集团公司上,也正在面临着这样的产品发展瓶颈现状,根据市场变化制定针对性的市场营销策略是z集团公司当前面临的最紧迫的问题。针对当下Z集团公司在钢材产品市场营销管理方面的不足,实现在信息发展时代的新市场营销策略,进行新时代钢材产品的市场营销布局,开扩市场,达到扩大销售业绩,本文在相关市场营销理论的支持下,对Z集团公司目前的营销背景进行了分析,收集整理了国内外相关的营销文献作为文章的理论研究素材,结合钢材产品的特点和Z集团公司在市场营销方面的不足与局限,应用4P营销理论,结合具体优化模型,对Z集团公司钢材产品营销现状做了详细分析,指出了Z集团公司在营销方面的问题,即缺乏对市场营销的战略调控,在销售的过程中出现了销售手段同质化、销售服务缺乏技术性、没有结合钢材产品特点定价、销售渠道过于传统、营销激励不合理等基本情况,阐述了Z集团公司目前的优势、劣势、机遇和威胁,在4P理论分析基础上,提出了营销方案,包括紧密结合互联网平台进行营销推广、提升销售人员的技术专业水平、按照模块和服务内容制定价格策略、在互联网平台下开展渠道推广、制定多元化的激励制度和激励方式等。最后,对Z集团公司营销策略的实施提出了组织与管理保障方面的建议。本文通过对Z集团公司的钢材产品市场营销策略优化研究,一方面可以完善传统的Z集团公司钢材产品营销的不足,促进z集团公司在信息时代的钢材产品销售,有利Z集团公司在信息经济时代,塑造产品核心竞争力。另一方面,由于Z集团公司,在国内属于金属营销为主业的大型服务商之一,对Z集团公司钢材产品的市场营销策略优化研究,也并可以为同类性质公司的市场营销提供参考借鉴作用。