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为适应互联网时代的快速变化,并在新三板金融服务类行业的激烈竞争中胜出,实现打造金融服务领导品牌的企业愿景,Z公司亟需对现有商业模式进行优化设计。本文的主要内容和成果包括:(1)系统分析了新三板金融服务类企业的发展现状,采用Alexander Osterwalder提出的商业模式画布分析框架,对其现有商业模式存在的问题进行了系统梳理与总结分析,并指出Z公司商业模式优化的必要性、改进方向及关键点。(2)结合平台商业模式理论和双边市场理论,对Z公司进行商业模式优化设计,主要包括:1)优化Z公司核心价值主张,形成差异化;2)优化客户细分市场架构,实现分层管理;3)提升客户体验,打造金融管家式服务;4)整合核心资源,建设企业信用评估数据库;5)聚焦顶级机构,加强战略合作6)拓宽收入来源,优化成本结构。(3)引入SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析框架,对优化后的新商业模式进行评估。评估结论表明:新商业模式优势明显、机会较大、劣势和威胁较小。(4)从实施目标、实施计划及重点实施策略等方面,提出相关建议,以保障新商业模式的实施效果。通过本选题的研究,不仅对Z公司在重塑价值主张,拓展收入来源,提升品牌价值、构建竞争优势、构建核心竞争力等方面起到重要作用,而且对Z公司未来战略规划和业务布局指明了方向,并具有重要的现实应用价值。同时,本选题的研究成果也可为新三板金融服务行业的平台商业模式实践提供参考,为中国多次层资本市场在配套体系化建设和加强政府监管职能方面提供借鉴,具有一定的理论价值。