不锈钢紧固件行业是我国近几年高速发展的一个行业，已经形成相对完善的产业链。进入2008以来的不锈钢紧固件加工企业，正处在一个产业结构与产品结构的调整时期，加工能力的增长速度在加快，产品的品种和品质也在不断地提高。同时随着全球不锈钢需求增速的减缓、供给能力的增加,以及不锈钢应用领域的拓宽和客户个性化需求的增强,不锈钢产品结构性供过于求的矛盾突出。这就给处在产业链中间环节中的不锈钢紧固件销售企业带来了机遇和挑战。要想确保在激烈的竞争中获得并保持市场份额,必须高度重视企业的营销队伍管理。　　本文以苏州市杰英不锈钢紧固件销售有限责任公司（下文简称杰英公司）为研究对象，按照提出问题，分析问题和解决问题逻辑思路进行了分析。首先在提出问题部分对杰英公司所处的外部环境分宏观环境、市场营销环境和竞争环境三个小节进行了系统的分析，运用PEST方法论述了宏观环境对不锈钢紧固件行业的影响，在市场营销环境中重点分析了不锈钢行业营销环境中的机会和存在的威胁，在竞争环境分析中运用迈克尔·波特教授的“五力模型”理论来分析公司所面临的竞争环境。在分析问题部分先对杰英公司目前的营销经营状况和营销队伍管理现状进行介绍，重点分析杰英公司在营销队伍管理中存在的一些问题；在解决问题中针对杰英公司营销队伍管理中存在的问题，设计了营销队伍管理方案。同时用相关的策略和步骤来保证方案的实施，用相关的评估指标来判断方案实施的效果。杰英公司关于营销队伍管理研究的探讨希望能对处于调整期的不锈钢紧固件销售企业有所借鉴。