招商引资是市场经济和时代迅猛发展的产物,随着市场经济的发展不断自身调整达到吸引资金和技术的目的。本文引入了市场营销学的理论知识,分析了市场化招商引资的必要性,制定具体的营销策略对沈阳经济技术开发区招商引资的问题提出了对策与建议。本文按照“研究现状—提出问题—分析原因—应用研究—对策措施”的基本思路展开论述,论文开篇介绍了开发区发展历程,引出招商引资概念和意义,回顾国内外招商引资理论研究及市场营销学的理论,描述沈阳经济技术开发区招商引资发展历程,结合现状提出存在问题,找出制约沈阳经济技术开发区招商引资规模的症结,提出用市场营销学的理论及策略对开发区招商进行指导的思路,通过对1T (Target目标市场),4P(Product产品、Price价格、Promotion促销、Place渠道)策略进行了详细的阐述,给出了开发区在进行招商引资时的具体市场营销策略。本文认为招商引资应树立以投资者为本的招商思想,以系统思维方法开展招商活动,以多赢的价值观念协调招商投资者的利益,用多样化、灵活化的营销手段调整招商策略,用市场营销学的思想和方法指导招商引资工作,从而达到促进招商、发展经济的目的。