2009年至今,为了完善医药卫生四大体系,建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度,保障医药卫生体系的有效规范运转,国家推出了一系列的医疗改革政策。医疗改革政策建立了科学合理的医药价格形成机制,同时也建立了严格有效的医药卫生监管体制。对于处于制药行业内的企业也提出了一系列的挑战。随着人口老龄化问题严重导致的高血压患者增多,降压药产品市场竞争激烈。本文正是在这样的环境背景下,以S公司高血压产品线为研究案例,对于行业内的营销策略现状及面临的挑战进行了分析。通过PEST分析法以及五力模型对于国内降压药行业的营销环境与竞争情况进行了梳理,并有效识别出行业内的竞争对手及其优劣势。同时,通过问卷调查结果,总结出S公司在市场渠道、品牌推广等方面存在的问题,最后结合SWOT分析结果,给S公司提出了营销策略的完善建议,并对S公司如何保障市场营销策略顺利进行提出了相应的保障措施。本论文的研究意义在于在医疗改革制度不断推陈出新的大环境下,企业如何面对新政策带来的挑战,提升整体竞争力,给出了在营销策略方面的建议及相应的保障措施。本论文的研究内容,丰富了营销理论在高血压制药企业中的营销策略应用。同时很多分析思路为处于类似环境下的其他企业起到了借鉴参考的作用。