由于市场竞争的不断发展,工业生产的产品分工也由早期的产品间的分工演变成产品内部的分工。在这种分工模式下,一件产品由供应商提供元器件或者零部件,最后由制造商按照一定的组装比例对这些零部件进行组装,进而进行销售,即所谓ATO生产模式。但目前ATO下供应商管理仍然存在很多问题,主要体现在两方面:一方面,供应商选择问题,ATO生产下需要供应商生产能力、生产灵活性、库存管理等方面有更高的要求,但目前很多企业在进行供应商选择时还没用重视这些指标,导致选择的供应商并不能满足制造商的要求;另一方面,ATO下制造商对缩短产品交货期、快速响应市场的需求越来越大,但由于市场订单不确定性的存在以及过剩的零部件的库存由供应商承担的风险,导致供应商拒绝配合进行储备生产,拉长了制造商的生产提前期,降低了供应链的整体竞争力。针对上述提到的两个突出问题,本文主要从三个方面研究了ATO下A公司的供应商管理情况:首先分析了A公司供应商评价选择现状和契约制定现状,指出其可改进之处。其次,从ATO生产特点和供应商年终审核评价体系出发,添加供应商评价指标,明确指标评分规则,综合使用AHP法和熵值法确定各指标权重,并运用三角模糊数选择出ATO下合适的供应商。最后,设计了协调供应商生产数量的供应链期权契约,通过制造商初始订货量和供应商生产量的约束关系,进行供应链的协调分析,鼓励了供应商的储备生产,保证了制造商和供应商的收益优化,满足了ATO生产下缩短交货期的要求,并结合企业实际案例对契约模型进行了具体应用。