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工业和信息化部为支持电信企业结合自身实际情况,合理规划并统筹推进4G融合发展,带动和促进信息消费,在前期LTE混合组网试验取得成效的基础上,于2015年2月27日,向中国电信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司发放了“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务(LTE FDD)”经营许可,中国电信获准经营4G业务。到了2016年,全球进入移动互联网时代,通信产业飞速发展,电信市场风起云涌,伴随着大数据、大连接的更敏捷、更灵活的网络时代即将到来,超越4G、4G+乃至未来5G的业务给三大运营商带来全新的考验。 对于中国电信股份有限公司太原电信分公司来说,在以流量为主的4G时代应该切实深入做好4G业务营销策略,转变业务经营模式,创新、发展网络流量经营模式,以实际行动加大4G网络建设力度、速度,具体落实通过宽带、行业应用带动移动业务发展,提升渠道销售能力,强化客户经营,向服务互联网化转型,促使太原电信分公司4G业务形成特色品牌,稳步拓展市场,不断创造新的业务收入增长点,为未来竞争通信市场,打下坚实的基础。 本文运用市场营销管理理论和方法,从通信行业的整体发展情况出发,运用PEST工具、波特五力模型分析法对太原电信分公司4G业务发展的内外部环境情况以及主要竞争对手进行了全面的分析,并运用市场营销理论从太原电信分公司4G业务的产品、价格、渠道、促销、服务和终端等六大方面予以了深入论述,找出了新的竞争形势下太原电信分公司4G业务的市场营销策略,以此带动太原电信分公司加快生态布局,提升销售能力,实现规模发展新突破,同时对其他电信分公司4G业务的长足发展做出了有益的尝试和探索。