【摘 要】
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代理制作为一种国际通行的营销模式，在中国的工程机械行业推行了将近10年，随着工程机械行业的不断发展，工程机械经销商群体也在不断发展壮大，很多经销商在发展过程中遇到了管理上
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代理制作为一种国际通行的营销模式，在中国的工程机械行业推行了将近10年，随着工程机械行业的不断发展，工程机械经销商群体也在不断发展壮大，很多经销商在发展过程中遇到了管理上、战略上的瓶颈，面临着进一步发展的方向性、战略性抉择。
本文通过对部分知名品牌工程机械经销商战略的研究和深入分析，对当前经销商感到困惑的战略规划和执行问题提出了一个方向性的建议。
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