集中抄表系统是高科技电子产品，是人工抄表系统的替代品，具有人工抄表系统所不具备的优点。山大鲁能信息科技有限公司(简称山大鲁能)在1998年就从事该产品的研发，目前该产品投放市场已有4年的时间，企业取得了一定的经济效益，同时也取得了一定的市场知名度和美誉度。随着自动抄表系统在技术和市场上的逐渐完善，市场竞争也越来越竞争，山大鲁能信息科技有限公司为了应对竞争采取了一系列的措施。 山大鲁能在自动抄表系统与其他竞争对手相比其优势主要表现在科研开发方面，公司有科研人员15人，而从事市场开发的人员只有3人，因而，市场力量相对比较薄弱。因此，产品投放市场后，由于市场投入力度不够，其销售额增长一直比较缓慢，尽管在2002年销售额有了一定的起色，但与公司管理层的期望以及市场需求的增长相比，还是有很大的差距。因此，山大鲁能公司集中抄表系统的市场问题，特别是市场营销战略以及营销策略问题已成为山大鲁能企业管理层迫切需要解决的问题。 本论文就是作者运用所学过的市场营销学、经济学和企业战略等理论，在对山大鲁能企业的内外环境调查的基础上，运用分析法、图表法以及迈克尔·波特的五种竞争力分析方法等，对山大鲁能企业集中抄表系统市场营销现状进行了系统分析，并制定了山大鲁能自动抄表系统的市场营销策略。 作者首先介绍了集中抄表系统，接着分析了山大鲁能集中抄表系统的市场营销现状及存在的主要问题，并对山大鲁能的外部环境(包括宏观环境、市场分析、竞争分析和关键成功因素分析)、内部环境(包括企业性质、业务、组织结构、发展历程、内部优劣势)深入分析的基础上，提出了山大鲁能集中抄表系统的市场营销策略。