销售人员是销售型企业至关重要的一个组成部分,其绩效评价体系是否客观合理直接影响着一个企业的生存发展和战略目标的实现。因此,企业的人力资源部门有必要对于销售人员的绩效做出全面、客观的评价,以激发销售人员的工作积极性,从而推动企业的发展。然而在很多销售型的中小企业中,对于销售人员的绩效考核仅局限于销售额、回款率等一些结果性指标,而忽视了其他的过程性指标,这也是导致一些企业新晋销售人员频繁离职的一个主要原因。本文先论述了绩效评价的一些常规理论,之后以H公司为例,分析了H公司目前使用的销售人员绩效评价体系,找到其中的纰漏之处。从而在理论的指导下,通过多种绩效评价方法相结合的方法,对于H公司销售人员的绩效评价体系提出了一系列优化措施建议,并对于绩效考核后的绩效保障体系进行了设计。由于H公司在销售型企业中具有一定的典型性,其优化后的绩效评价体系可以为其他销售型的中小企业提供一定的参考和借鉴价值。