农药是重要的农业生产资料。随着我国农业市场化的推进,农药市场经营正面临变革:一方面国家针对农药市场的法律、法规日益完善,农药企业间大规模并购、重组成为大势所趋;另一方面农药直接使用者——农民的素质逐渐提高,消费心理和行为日趋成熟。旧有的市场经营模式在新环境下将很难生存,经营模式创新将决定着农药企业生存和发展。 本文借鉴国内、外农药企业在经营模式方面成功经验,通过对新的形式下农村市场环境研究和农民消费者心理和行为分析,围绕着“基于农民满意,让农民增收”和“以客户为中心”农药市场经营观点,从理论和实践结合对我国农药经营模式进行分析和探讨。 本文从市场经营角度对新形势下农资市场经营模式的内涵进行阐述,从我国农药经营模式演变、传统农药经营模式的主要缺陷等方面提出具有建设性意见及相应对策,并结合实际案例进行分析总结。试图探索出新环境下适合农药企业发展和满足消费者需求的营销模式,为农药市场经营模式理论研究创新提供参考。 全文共分五部分:第一部分提出本文探究的问题以及本研究的思路、目的、任务;第二部分对我国农药市场的发育现状进行分析,指出了我国农药市场发育的现状及存在的问题;第三部分从我国农药经营模式演变、传统农药经营模式的主要缺陷等诸方面对我国农药市场经营模式进行分析;第四部分从横向角度出发,对国外农药生产商在华经营模式经验进行借鉴;第五部分从农药市场管理体制、经营渠道、经营方式、营销手段等方面创新出发提出了中国市场经营模式的新思路。