【摘 要】
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过去20多年,国内房地产市场高速发展,电梯行业在其带动下,也处于不断扩张的发展趋势。无论是电梯市场容量,还是电梯企业数量均处于持续上升的趋势。然而,近几年来,国内的房地产市场发生了根本性的变化,电梯行业也相应随之调整,存在着整体供大于求的问题。在这种情况下,行业内卷加剧,竞争愈演愈烈,为实现既定的销售指标,如何提升电梯企业的新梯销售能力,成为各家电梯企业关注的焦点。只有持续优化新梯销售流程,提升对
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过去20多年,国内房地产市场高速发展,电梯行业在其带动下,也处于不断扩张的发展趋势。无论是电梯市场容量,还是电梯企业数量均处于持续上升的趋势。然而,近几年来,国内的房地产市场发生了根本性的变化,电梯行业也相应随之调整,存在着整体供大于求的问题。在这种情况下,行业内卷加剧,竞争愈演愈烈,为实现既定的销售指标,如何提升电梯企业的新梯销售能力,成为各家电梯企业关注的焦点。只有持续优化新梯销售流程,提升对客户的反应速度,高效满足客户需求,才能在激烈的市场竞争中赢得先机。本文基于笔者多年的流程优化经验,以T电梯公司为研究对象,结合流程优化理论,采用了访谈和数据分析等方法,识别出新梯销售流程中的计价工具不成熟、项目报价前审批流程过长、合约评审和合同管理职能重叠及紧急发货需求得不到满足的问题,进而分析产生此问题的根本原因,制定对应的优化方案,完善了新梯销售计价工具、缩短了项目报价前审批流程、整合了合约评审和合同管理职能、并建立了紧急发货流程。本文提出的优化方案,使得T电梯公司新梯销售流程效率取得了一定的提升,最终会让公司和新梯销售相关人员获得收益。国内电梯行业新梯销售活动有很多共性,相信本文关于电梯企业新梯销售流程优化的研究,对国内整个电梯行业新梯销售流程效率的提升可带来一定的借鉴意义。
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