经纪业务一直以来都是证券公司的主营业务,也是综合类券商的主要收入来源。然而,随着互联网金融的迅猛发展,“佣金战”愈演愈烈,几乎直奔“零佣金”而去,传统经纪业务仅靠收取通道交易手续费的盈利模式已经难以为继。证券公司的经纪业务只有进行转型升级,开展创新业务、拓宽收入渠道,才能得到长远发展,才有生存的根基。在此背景下,本文以东海证券公司的经纪业务为研究对象,首先客观分析当前互联网金融的兴起,金融混业的发展趋势及投资者日益增长的财富管理需求对现有经纪业务模式的影响,结合所面临的宏观环境、行业环境和内部环境,运用SWOT分析方法找出发展的机会、威胁、优势和劣势;然后根据东海证券公司经纪业务部的发展战略和经营计划,借鉴国际证券公司及银行金融机构的成功经验,分别从营销、理财服务和运营管理三个方面制定东海证券公司经纪业务模式转型策略,并设计其经纪业务模式转型策略的实施步骤,同时为了保障上述策略得以有效实施,从组织保障、人员保障、内部控制和文化建设四个方面提出有效的保障措施,最后评估实施经纪业务转型模式所取得的盈利能力提升、业务效率提高和内部控制加强的效果。研究表明,东海证券公司经纪业务虽然面临行业竞争不断加剧的压力和新兴进入者如互联网券商、外资券商,以及混业经营趋势的强烈冲击,但在各项业务均衡发展和庞大的客户积累的基础上,充分把握历史机遇,迎接挑战,通过对经纪业务的全面转型升级,则有望增强核心竞争能力,提升市场份额,在中国证券业乃至全球证券业占领一席之地。