在现代市场经济条件下,企业间竞争的核心是市场能力,即市场营销能力的竞争,所以营销策略是企业决胜市场的关键。宁夏银吴公司虽然具有强大的资金实力,新兴的知名品牌,覆盖面广的营销网络等优势,但在营销策略方面也有很多的不足之处。例如:营销管理策略简单落后,渠道设置管理单一,价格体系不能适应市场变化,促销效果不良等情况。这些问题严重阻碍了公司业务的快速发展。笔者以宁夏银吴葡萄酒集团公司大庆分公司为研究对象,就该公司在产品策略、价格策略、渠道设置和促销策略等方面进行研究分析。进而为银吴大庆分公司提出了一套基本的营销策略和品牌策略,并对营销策略的实施提出了建议。论文运用了现代营销理论,采用了市场调研法、文献查阅法、SWOT分析法等研究方法,结合国内外葡萄酒行业市场的特征及未来的发展趋势,分析了宁夏银昊葡萄酒大庆分公司的市场营销环境、公司的内部优势、劣势等资源条件,分析了该公司的营销现状及存在的问题,运用4PS营销组合理论,结合4CS营销理论,提出了银吴公司的目标市场定位应选择中、高端市场,设计了适合银昊公司的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略,提出以品牌维护建设为核心的品牌策略,整合银昊葡萄酒集团公司的营销资源,提升“银昊”的品牌优势,加强银吴公司与消费者、渠道终端、社会公众等多层次的沟通。希望本文的研究成果对银吴公司营销能力的健康发展,提供有益的帮助。