随着独生子女政策在中国的普及,年轻的爸爸妈妈们越来越关注孩子的养育呵护,这必然导致婴儿护理品市场的迅速发展,市场前景一片繁荣。随之而来的是,越来越多的婴幼儿护肤品品牌涌入市场,形成了一个竞争激烈而又丰富多彩的经济市场。因为进入市场早,美国强生婴儿在婴儿护肤品领域一直占据霸主地位,其他品牌望尘莫及。市场变幻莫测,伴随着婴幼儿用品市场规模的不断扩大,许多投资者把目光聚焦在婴幼儿护肤品领域。如嗳呵、青蛙王子、亲皙宝贝、多啦爱梦等品牌一举进入婴幼儿护肤品市场。尤其是上海暧呵母婴用品国际贸易有限公司(本文简称“嗳呵”),在短短的六年时间里,在国内市场的销售排名仅次于强生婴儿,甚至在部分KA系统销售已超越了强生婴儿,对强生婴儿在国内市场中的霸主地位产生了极大的冲击。本文希望通过对嗳呵的分析与研究,给已经或即将进入婴幼儿护肤品领域的企业们提供一定的借鉴与帮助。本文的研究对象是上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司。本文首先就论文的选题背景、研究目的及意义进行简要说明,并对本文运用到的相关理论进行一定的阐述与分析。接着,针对嗳呵的天然草本系列产品市场实际运营状况,在对嗳呵公司的内外部环境进行分析的基础上,运用波特五力模型、消费者行为、市场细分与目标市场决策以及营销组合等相关理论,对天然草本系列产品的市场进行了定位,并对其市场营销组合策略进行深入的研究,提出了相应的组织支持结构。本文的创新之处在于通过对市场营销策略理论的分析研究,针对婴幼儿护肤品的营销策略给出自己的见解,同时在营销策略的执行控制上,论文运用多角度的思维方式,将自身的工作经验与市场营销策略理论知识融合起来,提出了婴幼儿护肤品行业发展的新思路。