中国入世以来,伴随着中国汽车爆发性的增长,汽车零部件业也实现了持续快速增长。据保守预测,2010年中国整车产销量达一千五百万量,中国整车需求的增长势必激发零部件的快速增长。虽然零部件市场潜力很大,但市场竞争越来越严峻。汽车整车企业根据市场竞争的要求,为提高品牌系列整车的价格、质量等整体竞争力,需要选择成本更低、品质更好、响应速度快和服务更优的汽车零部件企业供货。对于汽车零部件企业来说,应制定有效地营销策略来满足汽车厂不断变化需求。公司的营销策略是企业扩大市场份额,保证企业持续、稳定发展所面临的一个重要问题,因此,如何通过设计、开发、应用营销策略,来扩大公司的市场份额,保证公司的持续发展极为重要。UC汽车零部件苏州公司是总部设在德国的外资公司。UC汽车零部件苏州公司的客户主要是整车生产企业。得益于中国汽车市场的蓬勃发展,以及适合中国汽车行业发展趋势的营销策略,公司2005年投产后,业务量不断增加,市场份额始终位于行业内第一。近两年,由于UC汽车零部件苏州公司未能开展业务的日系汽车企业的不断畅销以及业务量甚少的自主品牌汽车企业的快速发展,加上行业竞争对手实力的强大,公司的市场份额受到挤压。如何应对这种情况?本文在营销理论的指导下,对整车生产企业进行市场细分,选择目标市场以及对UC汽车零部件苏州公司重新市场定位,结合公司现有的营销策略,力图探索构建与UC汽车零部件苏州公司相符合的更有利的市场营销策略。本文希望通过营销策略的设计,可以保持乃至扩大公司的市场份额,同时规范公司的管理水平和规章制度,使公司持续、稳定的发展。