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对于工业品范畴的系统工程总承包商而言,销售人员掌握着企业的重要客户资源,是企业的命脉所在。如何合理且高效的评价销售人员的工作是企业人力资源管理的关键。目前,管理界基本有一个共识,完善企业员工尤其是销售人员的绩效考核体系,对于提高企业的工作效率和绩效有着非常重要的作用。TD公司销售人员目前存在着责任心不强、工作积极性不高、创新能力不够、人员流失率加大的问题,这些问题已经严重制约了TD公司的发展,甚至带来了巨大的生存危机。经过分析发现,出现这些问题的原因有很多,但究其根本原因,是销售人员的绩效考核体系出