随着全球能源危机的加剧,全民节能环保意识的加强,节能环保行业已经成为21世纪最受瞩目的行业之一。我国作为能源消费大国,节能环保行业更加成为商家必争之域。但是由于我国的节能行业起步相对较晚,特别是光电类的节能产品领域,上游原料和高技术市场多被美国、日本、德国等国家的企业所垄断,中下游市场,也就是光电产品的封装和应用市场以及中低端产品市场中,数万家的内资中小企业也在不断的探索和快速地发展,其中很多的企业已经打好了基础,逐步向上游原料和中高端市场迈进。　　光电类的节能产品企业主要面对的是组织市场。对于组织市场的研究在我国起步比较晚,但组织营销近年来已经作为营销学中的一个重要领域被重视起来。组织营销所针对客户,他们的采购批次可能很少,但是采购数量却巨大,而且具有规范的采购流程和长期合作的潜力,因此组织营销策略的运用就变得非常重要。　　笔者作为典型的中小型光电节能企业—HB公司进军北京市场的主要负责人,以其在北京组织市场的营销策略为研究对象,以真实的案例为背景,总结出该公司及同类企业在营销理念上存在的普遍误区,以及营销策略上的存在的问题,并提出针对性的建议。