我国零售行业近年来发展迅速,实体零售商之间竞争逐步加剧的同时,实体零售商与供应商之间的博弈也更加激烈。在零供双方的博弈过程中,两者的相对纵向市场势力不仅影响着利润总量,而且决定了利润在两者之间的分配。与此同时,经营模式决定了实体零售商的职能和盈利模式,众多实体零售商由全面联营到逐步开展自营业务,有些企业实现了经营状况好转,有些反而加剧了自身经营的困难。为什么实体零售商会逐步开展自营模式?为什么开展自营模式的实体零售商经营状况会存在差异?实体零售商经营模式的选择又受哪些因素的影响?对这些问题的解答,不仅可以为实体零售商经营模式的选择提供理论依据,而且可以促进我国零售行业的健康发展。本文在对相关文献梳理的基础上,基于零供双方相对纵向市场势力、盈利模式的差异,构建动态博弈模型,研究了零供双方相对纵向市场势力、商品运营规模经济性大小对实体零售商经营模式选择的影响,并运用MATLAB进行数值模拟分析,对理论结果进行检验。研究发现:(1)若零供双方均垄断,实体零售商选择联营模式获利更高;若零售商垄断且供应商竞争,当商品运营规模经济性较强时,实体零售商选择自营模式获利更高。(2)若零售商竞争且供应商垄断,当商品运营规模经济性较强时,供应商选择双联营模式获利更高,实体零售商只能被动接受供应商选择的经营模式;若零供双方均竞争,当商品运营规模经济性较强时,实体零售商选择双自营模式获利更高。总之,实体零售商应针对零供双方相对纵向市场势力差异,结合自身在不同经营模式下职能与盈利模式的不同,选择获利更高的经营模式。