随着外贸经济的发展,外贸交易中的矛盾和问题日益凸显,具体表现在龙头企业少、产品提升慢,缺少国际市场的定价权等方面。此外,近年来我国贸易壁垒加大,国家连续调低外贸退税的比例,导致外贸市场上的原材料价格上涨、劳动力成本上升,这就使得以制造为主的我国大部分外贸企业利润收益被压缩。在此背景下,研究外贸企业战略转型,实现外贸经营的可持续发展迫在眉睫。研究认为企业成功的转型和升级并非一蹴而就的,它既需要研究企业所处的外部环境,了解外部环境中存在哪些机遇可以为我所用,哪些挑战需要去克服;它也需要分析企业内部的既定的战略目标、运营方式和资源配置能力等要素,在充分发挥自身特点的情况下实现转型。本研究以AK公司的战略转型为例展开探讨。首先,通过对AK公司现行战略的描述与分析,指出其现行战略存在经营方式单一,发展模式封闭等问题,并由此强调AK公司进行战略转型的必要性;其次,通过AK公司所在生物技术行业的发展分析,明确科研创新的持续强调以及科研成果快速转化是行业的发展趋势,为AK公司战略转型方向的选择提供参考。同时运用SWOT分析工具,详细描述和分析AK公司的优势、劣势、机会和威胁,并结合现行战略问题、行业发展趋势指出AK进行战略转型的四大方向,包括:延伸产业链、创新管理模式、创新经营方式以及推动多元化经营;第三,以AK公司的实际情况为基础,紧紧围绕四大战略转型方向,提出6条参考策略,分别为:优化产品结构,向高附加值环节延伸;调整经营结构,实施内外销市场并举;加大投资力度,推动国际化扩张;重视优势互补,强化企业战略合作;完善自主研发管理,强化自主品牌建设;深化管理创新,实现管理精细化;最后,为确保策略得以有效落地,本研究从思想观念、组织管理、资源配置等方面明确具体的实施措施,表现为:强化组织学习,提升动态能力;健全组织管理建设,助推战略有效落地;强化队伍机制建设,打造创新文化;加强资金管理,提升资金价值最大化;优化资源配置,实现业务突破;提升营销服务能力,开拓国内外市场等。