当前,在世界经济面临国际金融危机后最复杂、最不确定前景的新阶段,我国经济仍处在调整期,面临结构调整,发展方式转变,国内外市场需求不旺,经济运行的下行压力不断加大等诸多困难,而水上成品油市场近年来受水运市场及成品油市场双重环境变化的影响,出现供过于求、竞争加剧的严重现象,大多企业都面临经营困境。如何谋划好自身的市场竞争战略并加以实施,帮助水上成品油企业走出困境,实现可持续发展,实乃当务之急。本文理论结合实际,探讨了ZCR九江分公司水上成品油市场的竞争战略。从区域水上成品油经营行业的发展现状和竞争形势引出研究的主题,同时结合相关竞争战略和市场营销理论对论文的研究方法和思路进行论述；另外采用了PEST分析法、波特五力模型分析了企业外部环境及竞争者结构,并运用战略分析工具SWOT对ZCR九江分公司所面临的机会和挑战、优势和劣势进行了战略分析后,制定了竞争战略的目标、内容：最后为ZCR九江分公司应对当前市场竞争的激烈设计出一套合适的市场竞争战略和实施保障体系,帮助ZCR九江分公司直面严峻的经营形势,立足于企业水上成品油经营实际,通过相应的竞争战略体系的实施,走出当前的经营困境,实现可持续、健康的发展。