随着我国互联网时代的到来,互联网几乎渗透到了各行各业,企业的生存与发展都与互联网息息相关。一方面,互联网技术在快速发展与更新,企业基于互联网的各种营销策略与活动层出不穷;另一方面,互联网对各方面的知识与思维进行了大规模的沉淀与归纳,逐步实现了取其精华去其槽粕的目的,实现了快速融合与创新。在互联网时代下,新媒体超越传统媒体成为消费者获取各方面信息的主要渠道之后,房地产企业如何顺势而为开展营销活动已经是各大房地产企业需要重点研究的问题。所以,“互联网+”是房地产行业营销发展的趋势,本次研究正是以此为背景,研究互联网环境下的房地产企业营销策略问题。本研究在熟悉相关概念与理论基础的前提下,使用PEST分析和SWOT分析两种分析工具系统分析房地产企业开展互联网营销的环境与策略。首先使用PEST分析对房地产企业互联网营销的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境进行了分析,结果发现,我国的市场环境总体上有利于房地产企业开展互联网营销,除了政治环境上的政府调控之外,无论是经济环境还是社会环境,再或者技术环境都为互联网营销的开展打下了良好的基础,互联网营销已然成为各行各业的首选营销方式。然后使用SWOT分析对房地产企业开展互联网营销的优势、劣势、机会与挑战进行了分析,发现房地产企业进行互联网营销具备五大优势,即双方了解程度更高,表现更丰富,无形化、互动化和低成本精准化等等;五大劣势,即无营销理论指导,线下体验问题无法解决,缺乏信任感,网络与现实差距和容易滋生谣言并恶化问题等等;四大机会,即互联网兴起,互联网使用者消费能力提升,大数据发展和虚拟现实技术快速发展等等;三大挑战,即消费日趋个性化,消费者获取信息能力提升和互联网数据泄露客户隐私等等,并汇总成SWOT战略矩阵形成了 18项相关的措施,同时按照房地产商品生命周期将措施依照不同的生命周期进行归类。最后,在分析房地产企业面对消费者互联网营销的基础之上,选择了设计建造阶段与营销阶段的战略措施作为本次研究给出的策略建议,其中设计建造阶段包括大数据定位,引入互联网思维改进产品和简约思维改进装修质量等三项具体建议;营销阶段分为前期营销,销售体验期和项目销售期三个阶段分别给出建议,前期营销包括突出广告亮点,社会化媒体推广,大V网红引流和病毒式营销等四项建议,销售体验期包括VR技术虚拟看房和打造完美展示区等两项建议,项目销售期包括网络销售,网上选房和用户体验改善等三项建议。并通过问卷调研以及AHP层次分析法,揭示了影响房地产企业的项目利益最大化的因素。通过本文的研究,本文的研究成果给我国房地产企业开展互联网营销提供了参考。