通过分析A省邮政企业个人金融业务发展现状、存在问题和竞争环境,发现A省邮政企业76%的金融网点分布在农村地区,利差收入占金融收入比重高达72.6%,2015年农村支局余额净增贡献率高达81.6%。认为邮政个人金融在农村市场的竞争能力明显优于城市市场,A省邮政企业余额净增的主力军在县域及县域以下的农村地区。因此,文章选择农村市场进行研究。利用PEST分析法、五力竞争模型分析法和SWOT分析法,对A省邮政个人金融在农村市场面临的宏观环境、竞争优劣势、上下游企业和主要竞争对手的竞争能力等进行具体分析,并通过研究相关竞争战略和营销理论,提出了A省邮政个人金融“扎根地方、服务村镇”的农村市场定位,倡导数据驱动战略、差异化竞争战略、服务竞争战略三大发展战略,并从数据驱动的精准营销策略、基于4P的差异化营销策略和服务营销策略三方面提出了具体的农村市场营销策略,从人员、资金、设备、政策等方面提出了营销策略落地的保障措施。