随着我国工业化和经济全球化进程的加快,我国企业的国际竞争力不断提升。但现在我国还只是一个“制造大国”,远没有成为“制造强国”。原因在于我国产品的技术含量低,许多产品的关键部件和核心技术主要依赖进口。因此如何通过技术创新构建我国制造业持续竞争优势对我国从一个制造业大国发展成一个制造业强国至关重要。另一方面,在技术创新向竞争优势的转化过程中,来自消费者需求环境的因素的影响正日益显现,这些因素甚至直接决定着技术创新向竞争优势转化的效果。特别是对我国来说,当前消费市场中所充斥的盗版、“山寨”等非理性消费行为严重弱化了企业技术创新向竞争优势转化的效果。因此,从需求的视角深入分析技术创新向竞争优势的转化就具有十分重要的意义。本文分析了消费者效用变化的不同特点,以及消费效用在技术创新转化为竞争优势过程中的重要作用。本文借鉴Adner (2006)的研究成果,将消费者效用、消费者异质性等因素引入到理论分析中,构建了一个基于需求的理论模型。从需求的角度探讨了厂商价值创造的过程,将价值创造与竞争优势有机地联系起来,进而探讨了消费效用如何影响技术创新向持续竞争优势转化的效果。在此基础上,分析了工艺创新、新产品开发、产品性能改进等创新活动如何因消费者效用变化的不同特点,而对持续竞争优势产生不同的影响。研究发现,无论消费者效用变化特点如何,新产品开发和工艺创新对竞争优势都具有持续性的影响,有利于竞争优势的长期巩固与保持；而产品性能改进对持续竞争优势的影响取决于消费者效用的变化特点。针对制造业不同行业所表现出的消费者效用变化的不同特点,根据理论假设,选取1996—2007年我国技术创新对制造业相关行业国际竞争优势的影响进行了实证分析,验证了模型结论。同时,将厂商产品差异化水平这一变量引入到模型中,在此基础上分析了厂商创新策略的选择问题。最后,重点从需求视角提出有利于我国企业提高技术创新能力进而提升国际竞争力的政策建议。