中国茶叶行业一直是发展比较缓慢的行业,企业规模都比较小。随着国家反腐政策的加强和对“三公消费”的持续限制,茶叶行业的经营环境发生了根本性改变,高端茶市场受到冲击。但作为中国人的传统饮品,随着茶叶行业的消费升级,茶已经成为人们日常消费的重要组成部分,消费观念日新月异。面对产业环境的改变,如何调整,跟上产业更新的步伐,做大做强,是中国茶叶企业必须要面临的问题。本文以龙井茶代表企业G茶叶公司研究对象,采用案例研究方法进行研究。首先,在阐述G茶叶公司发展概况的基础上,分析了茶叶行业的发展背景、竞争状况和市场需求情况。然后,通过对G茶叶公司三个具体市场营销案例的分析,明确了G茶叶公司当前市场营销面临的主要问题,包括定位狭窄、渠道设计不合理、产品线单一。最后针对存在的问题,结合市场营销理论,提出了对G茶叶公司进行定位调整、完善渠道设计、丰富产品线的解决方案。通过对G茶叶公司全面研究后提出的营销对策和建议,可以有助于解决G茶叶公司在从区域市场向全国市场开拓的过程面临的市场营销问题,突破发展瓶颈,实现快速规模化。同时G茶叶公司是中国茶叶企业中比较有代表性的地方性企业,笔者希望对G茶叶公司市场营销案例的研究,为中国茶叶企业如何实现跨区域发展,快速规模化,提供有价值的参考。