汽车产业是一个国家经济的支柱产业。随着我国经济的发展壮大，自主品牌汽车出口，成为我国外贸增长的重要载体，是中国汽车产业实力和竞争力提升的必然结果。B国经济实力居拉美首位，为金砖四国之一，该国是全球为数不多的大型经济体之一，成长潜力巨大。B国属于中小型皮卡的典型市场，市场规模较大，而且属于一般贸易门槛型市场，A公司现有产品和技术能力完全能够满足该市场的要求。　　 本文首先对我国汽车产业进入国际市场的概况进行了介绍，并对B国市场的宏观环境、行业环境以及产品经营环境进行了详细地分析。在分析B国市场现状的基础上，对A公司的P车型进入B国市场的机遇、挑战与策略做了分析和探讨，然后运用SWOT分析得出A公司进入B国市场所应采取得差异化战略，并提出有关公司品牌战略、价格策略、营销网络部署、组织架构改善、人力资源管理、营销文化建设等实施和保障方案。此外，对于在营销方案实施过程中可能遇到的困难提出了相应的对策。　　 本文对A公司开拓B国市场的研究不仅对于A公司自身的国际市场开拓具有一定的指导作用，对同样是自主品牌的其他本土企业的国际市场营销活动也能起到一定的借鉴作用。