在益生菌产业中,全球益生菌市场增长率稳定约10-15%。我国起步晚,平均保持在17%。在当今社会中,消费者的消费方式和购物理念都因为网络的普及产生了天翻地覆般的变化,以前人们会去线下商超,现在线上各种商城销售渠道很多,曾经的实体连锁销售门店的销售方式已经不能让企业在网络时代的经营竞争中保持优势。企业必须拥抱变化,以网络客户的消费习惯为中心,否则就可能被时代发展的洪流所淘汰。本文以AB益生菌公司线上平台消费者的购买行为为研究对象,针对线上平台目前待解决的问题提出营销策略优化方案。首先用PEST工具对益生菌市场进行分析。用SWOT对AB公司的内外部环境进行分析。通过线上平台消费者数据分析,结合文献搜索,将把购买意向作为中介变量,消费感知抑制作为调节变量,因变量则是购买行为,用UTAUT模型分析。探讨了线上平台消费者在认知、选择、尝试的不同购买阶段,对益生菌产品各感知价值指标的不同关注度。从4P理论层面,对线上平台提出从整体营销目标到产品、价格、渠道、促销等方面的营销优化策略,按阶段、按部门、分模块实施并保障优化策略的顺利完成。本文为AB公司提升销售额,提高市场占有率的市场营销目标提出改进策略,让企业在当今复杂多样的市场环境中制定合理的营销优化方案。