近年来,随着人们生活水平的提高、健康消费观念的增强以及农产品生态环境的日趋恶化,健康安全的绿色农产品为越来越多的消费者所青睐。郴州市地处湖南“南大门”,其生态资源禀赋在湖南省内外亦具有一定的优势,农业在国民经济中占据重要地位,郴州市已发展成为香港农产品供应基地之一。但不可回避的现实是：郴州市绿色农产品品牌影响力尚不高,市场营销竞争力仍不强,绿色农产品“优质不优价、增产不增收”现象还普遍存在。这些极大削弱了农业生产综合效益,制约着郴州市绿色农产品产业健康发展。有基于此,本文拟以郴州市绿色农产品为研究对象,提出立足郴州市自然资源优势与区位优势,实施郴州市绿色农产品营销战略,期望能为郴州市发展绿色农产品产业提供正确的理论指导和切实可行的发展战略。在研究中,本文遵循理论研究与实地调研相结合、定性分析与定量分析相结合、动态分析和静态分析相结合的原则,在简要概述绿色农产品营销战略相关理论的基础上,对郴州市绿色农产品的发展概况、营销现状进行了分析,并运用SWOT分析法,对郴州市绿色农产品营销所具有的优势与劣势、所面临的机会与威胁战略环境进行认真剖析,进而提出了郴州市绿色农产品营销战略和措施,期望提升郴州市绿色农产品市场竞争力,促进郴州市绿色农产品健康发展。本文在评价郴州市绿色农产品发展现状和比较优势时,仅用定性分析加以阐释和推断外,缺乏一定的评价指标体系和测算模型进行定量分析,同时也缺乏与其他地方的绿色农产品进行深入的比较研究。另外,由于农特产品营销数据难以收集,本文对郴州绿色农产品营销策略的分析未能采用案例或实证来检验论文的有关研究结论和建议,这些无疑都是今后进一步扩展研究的重要方向和内容。