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继我国房地产消费热潮以后,乘用车市场需求量逐年增加。SUV (Sport Utility Vehicle)车型以多功能、大尺寸、大功率、安全性好等优点越来越受到消费者的喜爱。长城汽车股份有限公司抓住市场机会适时推出赛弗系列和哈弗系列经济型SUV,从2002年起连续十一年在SUV汽车细分市场获得年销售量全国第一的成绩,同时也成就了长城汽车香港股票市值五年七十倍的神话。尽管哈弗品牌在SUV市场表现不俗,但是哈弗汽车始终在中低端和低端市场里占主流地位,SUV中高端市场和高端市场却被外资和合资车型牢牢地占据着。哈弗汽车欲借H8车型突围SUV中高端市场,拓展市场空间,提升自主品牌形象。然而,哈弗汽车H8车型自接受预定以来由于技术问题多次推迟上市,且上市后订单数量也不理想,投资机构纷纷下调长城汽车投资评级,长城汽车在资本市场市值缩水近七百亿。在哈弗H8车型技术整改期间,多家SUV汽车生产厂商纷纷推出了新的车型试图抢占SUV中高端市场。在这种情况下,对哈弗H8车型进行市场定位研究可以帮助企业了解中高端SUV消费者的市场需求特征,规避竞争对手的锋芒,找准适合H8车型切入的目标市场,找到哈弗H8车型品牌宣传的定位点快速上市。本论文根据提出问题——分析问题——解决问题的思路,以长城汽车哈弗H8车型为研究载体,运用PEST、SWOT等分析方法,基于哈弗汽车H8车型面临的市场定位问题,着重分析了哈弗H8车型面临的内外部环境、客户需求特点和竞争产品的优势与劣势,在对SUV行业进行市场细分的基础上给出了哈弗H8车型目标市场选择和市场定位修正建议,为了保障修正后的市场定位得以顺利实施文章最后提出了强化哈弗汽车H8车型新市场定位的保障措施。本论文的研究成果对哈弗H8车型的市场定位工作具有实际参考意义,同时希望能够为其他自主品牌突围SUV中高端市场提供借鉴。