随着天水将成为“大西三角经济区”的核心城市,针对天水将在十二五期间构建以中心城区为中心,集公路、铁路、航空三位一体的立体式综合运输枢纽体系,面对天水旅游营销的实际现状,需要对营销战略定位并提出具体旅游营销组合策略。根据本文通过分析立体交通网络辐射的新优势,交通规划,分析交通与旅游相关性的分析。目前天水地区的公路建设以公路建设以“二横三纵”双“井”字型高速公路主骨架,铁路建设以十字型建设为规划,扩大了1日经济圈的辐射。随着天宝,天定高速天水过境段的完成,天水的旅游吸引物亟待挖掘以发展旅游产业提高游客的粘性。首先结合天水本地景区的游客需求倾向问卷调研和西安市景区游客调研问卷对旅游消费需求和旅游消费习惯做的问卷调查,经过对目标消费群体调查问卷进行SPSS分析,得出结论：天水旅游市场现状是：游客主要以周边中短线游客为主体,游客以家庭为单位,休闲游为主要目的,自驾游为主要形式。通过对天水市目前旅游营销现状采用了SWOT分析,确定了解决中短线客户的休闲游、自驾游的方案是打造以健康休闲主题乐园为核心,依托乐园建设自驾游基地项目。本文运用吸引物管理理论和旅游目的地营销理论为重点的旅游产品策略和旅游渠道策略做指导,参考国内外可以借鉴的旅游营销思路,以旅游营销G+4P观念为主线,从旅游产品策略,渠道策略,价格策略,促销策略以及政府营销等5个角度进行具体的营销策略研究,同时提出营销策略实施的要点。本论文的主要解决的是交通便捷后,天水中短线目标客户群的休闲游和自驾游市场的营销问题,在研究中创新性的提出了建设西部最大的健康休闲主题乐园的提法,初步构建了天水旅游吸引物体系并用产品营销的思路予以诠释,构架了天水旅游目的地营销系统结构。引入了微博营销,口碑营销,情感营销,交叉营销等新的营销理念以提高发展地区旅游产业为主要目标提出了立体交通线形成后天水旅游营销组合策略。