银行保险，是金融自由化、服务一体化形势下发展起来的保险公司与银行合作的一种模式，是保险公司和商业银行通过将彼此的多种金融服务联系在一起，从而满足客户多元化的金融服务需求，并通过销售渠道、客户信息等资源的共享实现双方价值最大化的一种战略。　　 近年来，我国银行保险业务发展迅速，已成为人寿保险销售的重要支柱，银行保险保费收入已占人寿保险保费总收入的近50%，银行保险对人寿保险业的发展起着举足轻重的作用。据金融专家预测，随着我国银行业与保险业相互合作、渗透与融合的加深，未来10年至20年将是我国银行保险业务发展的黄金期。如何在公众保险意识日益增强、行业竞争日益加剧的环境下拓展、深化与银行的保险合作，一定程度上决定着人寿保险公司未来的发展与兴衰。　　 作为一家老牌国有人寿保险公司，L保险公司宁夏分公司经过近几十年的发展，已形成了覆盖城乡的发展格局、品种齐全的产品结构和“三位一体”的销售渠道成为宁夏综合竞争力最强、市场覆盖面最广的人寿保险公司。银行代理保险销售渠道作为该公司的主销售渠道之一，是支撑公司发展的主要力量。但在银行代理渠道的发展过程中，公司的产品结构、渠道策略、销售模式、人员素质等也出现了一些不适应市场发展变化及损害公司可持续发展的问题。　　 本文旨在通过对L保险公司宁夏分公司银行代理渠道发展状况和所面临的内外部营销环境的深入分析，剖析和反思公司银保业务经营管理策略、产品结构、销售模式、促销策略等方面存在的问题，立足公司长远发展和核心竞争力的提升，制定相应的营销策略，为L保险公司宁夏分公司银行代理渠道业务又好又快发展提出可行性建议，同时也为保险、银行的经营者及监管者提供一些有益参考。