在中央一系列房地产的宏观政策调控下,房屋居住属性不断回归,市场的竞争形势发生了根本性变化,如何适应市场需求,满足置业客户需求成为当前房地产企业市场营销的重点和难点。江湾城项目是西网地产开发的高端地产项目,楼盘位于雅安市。雅安市近年房地产市场持续向好,交易量价齐升,但公司江湾城项目销售情况并不太好,一方面是由于外来企业例如金科、正黄、碧桂园等带来的竞争和挑战,另一方面是由于自身营销模式传统,市场营销能力不足。同时,公司必须重视当前宏观政策在不断紧缩,居民需求也发生根本性变化的基本现状,及时调整经营和销售策略,以适应市场不断变化带来的竞争压力是公司当前市场营销工作的重中之重。虚拟现实营销不仅能够兼顾互联网营销的效率,还能够解决营销的体验性问题,更为重要的是能够提升营销体验的质量和直接感受,从而提升消费者购买欲望。鉴于此,本人结合岗位工作实际经验以及MBA学习市场营销知识,首先开展了关于公司组织结构、公司产品及服务、营销现状等方面的实际调查分析,已经获得了江湾城项目市场营销的一手资料;同时,采用问卷调查方法统计分析了江湾城项目市场营销存在的问题以及问题形成的原因,从而明确江湾城项目市场营销的整体状况以及存在的问题及其成因;然后,对江湾城项目的营销环境进行分析,包括宏观环境、微观环境以及内部环境,在明确市场营销环境后,首先分析了目标客户的需求和基本特征,采用STP理论对江湾城项目目标客户进行市场细分;最后,针对江湾城项目营销中存在的体验性差和时间成本高的问题,基于4P理论从产品、价格、分销和促销四个方面设计营销策略组合,最后基于虚拟现实技术框架,提出了江湾城项目虚拟现实营销策略及其保障措施,进而保障虚拟现实营销策略组合能够在公司顺利推行。江湾城项目虚拟现实营销策略的实施对于虚拟现实技术的市场化应用以及其他地产商更新市场营销策略都具有重要的现实意义。