我国正处于城市化、现代化建设的中级阶段,电力需求持续稳步增长,因而带动了电力设备市场长期以来的持续快速发展。配电电力设备由于在整个电力设备市场中进入门槛最低,近年来生产企业迅速增加,竞争空前激烈,产能严重过剩。目前,配电电力设备行业已进入发展的成熟期,行业市场进入完全竞争阶段。由于行业内产品的成熟,企业间产品的性能、质量已无太大差异,企业间的竞争主要由价格、服务、营销、企业规模和知名度决定胜负。近期,多数企业出现了订单不足,利润很低甚至亏损的危机,行业内企业的兼并重组频繁发生,大多数企业正面临着如何发展的方向性选择。济南济变志亨电力设备有限公司(以下简称志亨公司)是成立于1995年的电力设备生产制造企业,在行业中规模居中,现有干式变压器、油浸式变压器、箱式变电站和高低压开关柜四类产品。本文在简约阐述战略管理理论的基础上,通过运用战略管理理论中的PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法、四象限分析法,对志亨公司进行了系统的宏观环境分析、行业环境分析、优势及劣势条件分析、产品组合分析,找出了志亨公司自身的优势和劣势,所处环境提供的机会与威协,分析了公司在行业中的规模与地位、现有不同产品种类的发展前景及公司客户群的分布特点,在此基础上提出了志亨公司的发展战略：停止箱式变电站和和高低压开关柜类产品的生产,集中资源发展公司的优势产品--千式变压器和油浸式变压器；实行成本领先战略；以优质的服务提升客户满意度,加大市场开发力度,实现客户群向大型和长期客户的转型,提高市场占有率,以在配电变压器行业内成长为龙头企业为发展目标。同时制定了企业在“十二五”期间的发展目标,并分为了市场开发和企业运营管理两个阶段。为保证战略的顺利实施,制定了以技术方面优化设计、采购方面降低原材料价格、生产运营方面实行精益生产、营销方面加强公关和广告宣传投入、人力资源方面加强培训和绩效考核为主的战略实施的保障措施。