地方电力市场营销就是地方电力企业在变化的电力市场环境中,以满足群众和社会生活生产的电力需求为目的,通过地方电力企业一系列与市场有关的经营活动,提供满足消费需要的电力产品和相应的服务,从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。地方电力企业的市场营销是以增加市场客户并且扩大市场销售量为中心展开的,其核心是电力企业必须面向市场和面向消费者,要适应不断变化的地方电力市场情况来及时研究和制定营销策略。地方电力企业要认真研究客户对地方电力市场的特性规律和地方电力电能产品的需求情况,要为消费者提供合格的电能和各种满意的服务,要用最少的投入和最快的速度将电能产品送达客户端,地方电力企业只能在消费者的满意中实现自己的各项目标,在如何满足地方电力用户的需求为目标的发展中赢得客户、拓展地方电力市场,在电力市场竞争中又好又快地发展。长期以来,由于地方电力企业的营销严重滞后,一些大宗电力用户借种种原因选择国家电力企业供电,致使地方电力企业经营发展遇到了困难,地方电力供电营业区逐步萎缩。国家电网和地方电网协调共存发展的格局,是我国电力发展和改革的历史和改革的产物,符合我国国情,符合建立联合统一的电网分布式供电的电力发展和改革方向,有利于充分发挥各个地区地方电力的资源优势、比较优势和区位优势。有利于争取政府和社会多方面的支持,推进经济社会全面、协调、可持续发展。正确对待和妥善处理国家电力和地方电力之间的矛盾,涉及中央与地方、充分发挥中央和地方两个积极性等问题。国家电力和地方电力关系,表面是输电网与配电网的关系,实质是垄断与反垄断的关系。在这样的电力市场竞争机制下,面对困难的经营管理压力,绝大部分地方电力企业都在研究如何目前电力市场化改革进程中制定地方电力供电企业的营销战略、研究营销策略、改善营销环境、提高地方电力企业市场竞争力等等,使地方电力企业在电力市场环境竞争中增强力量,这是所有地方电力企业经营者面临的抉择。市场营销对地方电力企业经营而言也越来越显得重要。地方电力企业必须更新观念,树立市场经济理念,在强化企业内部管理的同时,建立地方电力企业的营销策略,搞好市场营销,纠正以前落后的企业营销策略,实施以环保能源为旗帜的品牌宣传策略,以技术创新为支撑的优质产品策略,以激励用电为导向的灵活价格策略,以满足顾客为核心的高质量服务策略,以新型体制为保证的规范管理策略,加强需求分析和预测,实现全速营销,建立目标市场策略,才能在新时期电力体制改革的进程中,巩固自己的阵地,开拓新的电力市场,使地方电力企业逐步走出困境,在竞争中又好又快地发展。