我国房地产行业在拉动就业,促进经济发展方面做出了巨大的贡献,在经历了一段曲折的发展历程后,正由狂热逐步趋于理性。在经济下行压力和政府政策调控以及消费者购买行为日渐成熟的情况下,房地产企业面临着巨大的挑战,房地产营销的作用越来越明显。但旅游地产的营销手段却相对落后。所以,笔者以陕煤海长安旅游房地产项目的营销实践活动为基础,对其进行了分析总结,力图为旅游地产的营销策略添一抹亮色。本文结合我国房地产市场、海南省和三亚市的房地产市场的现状,重点分析了陕煤海长安旅游房地产项目的宏观环境和面临的市场形式,运用SWOT分析法和波特五力模型等深入分析了该项目的竞争环境。在此基础上,进行STP战略分析,对市场和客户进行细分定位,并确定相应的目标客户以及项目定位。最后,运用营销组合理论对陕煤海长安旅游房地产项目进行以研究总结。这一切策略的实施都需要保障措施的支持,故本文还从资金、人力资源保障和销售流程管理等方面思考保障策略有效实施的措施。