XD集团“民品”电机业务营销策略研究

来源 :湘潭大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:nj_lcj
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
在我国社会主义建设蓬勃发展下,我国制造业发展不断加快,随着十九大的召开,我国经济结构调整加快,整个工业品行业面临的经营风险增加,与国民经济发展高度相关的“民品”电机行业,在新形势下面临着市场和科技的双重考验,国内“民品”电机行业面临经济运行放缓,生产销售下行,期末存货量大,占用资金比例高,企业经营压力大的严峻形势。XD集团作为一家“民品”电机和发电设备制造企业,为适应当前经济的“新常态”,也需要应对其“民品”电机业务发展过程中的问题,本文通过对XD集团“民品”电机的营销策略现状进行研究,分析公司现状及存在的问题,提出有助于企业制定行之有效的产品、价格、渠道、促销等营销策略,对于XD集团发展具有一定的实践意义。另一方面,本文在研究过程中对于与制造业相关的产品营销理论有一定的延伸与发展。本文从营销策略的相关理论出发,首先对XD公司基本概况进行介绍,分析XD公司“民品”电机业务的营销现状以及存在的主要问题,发现主要存在着产品性能与质量待提升、对品牌与技术的投入不足、内部员工管理存在缺陷以及售前售后服务质量不高等问题。然后对XD集团“民品”电机业务营销环境进行分析,包括宏观环境、同类竞争者以及SWOT分析,得出XD集团需要借助其良好的品牌优势与企业形象,在现有的技术基础和市场资源下,不断减少其成本与产品质量方面的问题,加大技术投入,提高人力资源效率,不断抓住当前宏观环境与技术环境下的机遇,降低竞争对手的威胁。在此分析的基础上,本文进一步设计“民品”电机业务营销方案,包括产品提升策略、产品服务优化策略、成本导向定价策略、顾客导向定价策略、构建扁平的营销渠道、建立大客户管理系统、促销力度提升策略以及连环促销策略,进一步的,本文提出了质量、技术、服务以及人力资源四方面的保障措施。以期更好的促进XD公司“民品”电机业务营销的开展,为XD公司长期健康的发展奠定基础。
其他文献
近年来,我国沿海地区跨海大桥的建设在一定程度上改变了桥区水域的通航环境,船撞桥的事故时有发生。文章以在建的泉州湾跨海大桥为例,应用AASHTO船撞桥概率模型,旨在研究船舶撞击
<正>湖北省分布式三维游戏开发平台单位名称:东湖软件产业股份有限公司详细地址:湖北省武汉市关山-路1号华中软件园A栎3楼联系人:赵东邮政编码:430073电话:86-27-87611056/87
期刊
腹股沟疝是常见病、多发病,尤其多发生于老年人。椎管内麻醉或全身麻醉对机体的影响大,而局部麻醉对患者生理功能的干扰少,且麻醉风险小。因此,对于全身状况较差、高龄、脊柱畸形
有一首家喻户晓的古诗:“锄禾日当午.汗滴禾下土。谁知盘中餐.粒粒皆辛苦。”这首诗的作者是唐代诗人李绅.他还有一首诗也颇为感人:“春种一粒粟,秋收万颗子。四海无闲田.农夫犹饿死
期刊
高效产氢菌株的筛选与分离是生物制氢技术应用的重要基础之一,现有培养基都存在一定缺陷.为分离到高效产氢菌株,提出LM系列培养基配方,并通过产氢发酵细菌的分离和生长实验,
自国务院发布《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》以来,全国各高校及社会各界对大学生创业日益重视,支持大学生创业的政策措施越发完善。但大学生创业的成功
在老红军的记忆里,那是一个永难忘怀的日子。在中国革命的征程上,那是一个值得纪念的日子。在茫茫历史烟云中,那是一个闪光的日子。1937年1月13日,中共中央进驻延安,开启了中
2009年中考,是全国全面进入课改中考的第二年.从近几年课改区中考数学试卷走过的历程来看,试题内容在保留、传承传统中考经验的基础上,进行了不断深入的变革,试题更侧重于加强与社
借助于网络技术的迅速发展,数字出版作为出版的一种新形式迅速抢滩出版市场,成为出版产业发展中的重要一维.数字出版引领了当下传媒新的发展方向,以其传播的迅捷性、内容的多
番茄是人们日常消费最多的蔬菜之一,其营养价值一直被营养学家所重视.近几年来,科学家发现番茄中所含的番茄红素是所有类胡萝卜素中最强的单线态氧的淬灭剂,具有抗氧化、防紫