SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型,是拉动近几年汽车市场增长的主力军之一。2007年,中国SUV汽车细分市场成为乘用车市场中增长最快的细分市场,新产品更新换代加速,价格持续走低,竞争十分激烈。SP公司作为本土SUV市场的领导企业,如何在激烈的竞争环境下制定科学合理的营销策略来确保企业的持续稳定发展是一个亟待解决的问题。因此,需要深入研究、分析国内的SUV市场,结合企业自身的特点来制定市场营销战略及其实施的策略。本文首先对中国SUV市场现状进行了综述,随后将SUV行业中的领导企业之一SP公司作为研究对象,以现代营销理论、战略管理理论、竞争战略理论等为基础,以系统论、信息论、辩证法等作为手段,采用五种竞争力量分析、钻石模型、企业成长模型等方法针对SUV不同地区,不同收入的消费者对SUV的偏好进行调查研究,以此作为基础深入分析了SP公司主要细分市场的特点、产品的定位及顾客最敏感的主要因素,并对SP公司的市场潜力作出科学的预测,指出了SP公司的SUV产品未来最现实、最合理的市场定位,同时通过对SP公司的销售服务网络、产品价格、品牌管理等方面的营销策略的进一步研究,提出了SP公司SUV营销策略的相应方案。