随着全球制造业升级浪潮，工业4.0、中国制造2025等计划的提出，3D打印作为先进制造技术之一广受关注。通过将数字模型切片后逐层堆积成型的方式，3D打印提供了一条从设计到制造的捷径。如同传统制造业的发展之路，3D打印产业一直在寻找合适的垂直市场扩大应用范围。
　　以珠宝首饰市场为例，中国经济持续高速增长带来居民可支配收入提高，我国的珠宝首饰消费呈现高速和多样化发展的趋势，2018年中国的黄金饰品及投资品实际消费量为1150.83吨，同比增长6.1％。生产黄金类饰品普遍采用失蜡铸造工艺，在蜡模制造过程中起版环节难度高、周期长，须由专业雕蜡师雕刻首版蜡模后制成硅胶模具或钢质模具用于批量生产铸造用蜡模。其成本高周期长，一定程度上限制了款式的多样化。进入21世纪，3D打印发展出了直接打印铸造蜡模的技术，可以替代起版和模具环节，3D打印也因此迎来了在该行业的市场机遇。
　　S公司作为业内的龙头3D打印制造企业，已占据了中国珠宝首饰市场3D打印设备销售额的70％、蜡质材料销售额的33％，年销售额逾3500万。由于珠宝市场成长迅速潜力巨大，作为先行者的S公司面临新兴行业竞争者在材料、服务等方面的挑战;再加上2018年开始的中美贸易战增加了关税成本，进入2019年S公司在国内珠宝业的设备和材料销售都呈现下滑态势。S公司虽然具备产品核心优势和市场发展前景，但是原本单一的产品策略和销售政策已不适合当下的竞争态势，必须制定出合适的竞争战略并予以实施来弥补劣势、保持市场份额。
　　本文使用PESTEL分析宏观环境、五力模型等竞争战略理论工具分析3D打印在珠宝行业的现状，然后运用VRIO和价值链分析工具对公司内部环境进行讨论，得出企业外部的机会、威胁以及内部的资源优势和劣势。文章进而围绕以上因素使用SWOT矩阵罗列所有可选战略并做可行性评估。基于有限企业资源必须优先解决主要问题的思路，本文对S公司当今面临挑战的成因作了层次分析，把主要成因与可行性筛选得出的备选方案两者相结合排列出各战略的主次顺序。将该结果与竞争战略矩阵匹配得出最适合当前S公司的竞争战略，本文研究的基本结论如下:
　　一是经过理论工具分析外部环境与企业自身资源和能力的后可知S公司在珠宝市场面临的主要挑战是3D打印材料成本过高，由此导致了在面对竞争时材料、设备销售额下降、企业盈利模式受损等系列问题。在对客户群和市场机遇分析时得出珠宝行业对3D打印技术的需求明确、应用场景清晰;3D打印要进一步获得与传统工艺的竞争优势，重在提供给客户超越传统方式的经济效益。需要拥有3D打印材料的价格下降空间以及对珠宝行业针对性的聚焦战略方案。
　　二是把S公司可能采取的竞争战略与企业愿景目标、产品定位以及外部市场等因素做可行性分析并结合材料成本劣势这一核心问题共同考量。综合分析后得出S公司应当采取聚焦成本领先战略:首先可以聚焦开发品牌珠宝商这一潜力市场，在拥有材料成本优势的情况下能以良好的3D打印经济效益替代传统工艺获得巨大市场空间。其次降低材料成本可与领先的设备市场占有率形成协同效应迅速构建对行业内竞争对手的优势、形成以材料为主要盈利来源的可持续商业模式。
　　三是在战略实施方面，本文将3D蜡模打印解决方案和使用传统人工注蜡工艺两者的总成本和耗时进行系统比对，考量各因素的成本权重并基于不同的打印材料价格得出3D打印方案的成本优势区间。基于这样系统性地效益比对，将加快新技术被采纳的过程、助力实施聚焦战略。另一方面为了有效地降低材料成本，本文建议材料生产本土化:显著减少物流、关税等硬性成本，缩短供货周期。S公司可与本土材料企业建立战略联盟并调整企业组织架构以支持相关变化。最后提出建立合理的激励体制保障聚焦成本领先战略的顺利实施。
　　本文基于对S公司在珠宝市场业务的启发性研究，旨在帮助企业建立适合当下环境、主次清晰的竞争战略并辅以实施建议，为公司下一步的发展选择方向。希望通过本文对3D打印企业在特定行业的竞争发展战略提供一定的参考价值。