我国家电行业经过20多年的高速发展，在激烈的市场竞争中不断壮大，现已成为我国具有国际竞争力的行业之一。随着买方市场的形成，家电产品在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面的竞争日趋同质化，分销渠道成为了家电制造商竞争的焦点。 在国家放宽连锁业对于资本的限制之后，国内迅速崛起了一批如国美电器、苏宁电器等大型的家电连锁企业，凭借其社会资源、渠道资源和经营特色的优势，占据了家电市场销售的强势地位，由此导致家电行业厂商之间在渠道方面的冲突频发，并日趋严重。 本文在对渠道冲突和渠道权力理论进行概括的基础上，着重研究家电行业厂商之间的渠道冲突以及制造商应用渠道权力应对渠道冲入的策略。主要内容包括：渠道权力和渠道冲突理论综述；家电企业分销渠道现状与变革；家电行业的厂商渠道冲突及成因分析；基于渠道权力理论制造商应对渠道冲突的策略选择。本文的研究成果对家电制造企业应对渠道冲突，提高渠道竞争力将提供有益借鉴；另一方面将丰富渠道冲突理论的应用研究。