随着国内人民生活水平的不断提高和休闲时间的增多,人们对身心的健康和精神的愉悦越来越重视,户外运动便是在这个大环境下迅速兴起的,随着户外运动的多样性不断增多,如马拉松、滑雪、徒步、登山、速降、攀爬、露营、钓鱼、摄影写生等。普通民众的参与度越来越高、参与面越来越广泛,户外运动越来越受到人们的喜爱。因此促使了户外用品行业在国内的迅速发展。TENTIPI公司作为一家专业生产户外帐篷的国际化小型公司,虽早在2007年就已经在国内成立分公司作为其生产基地,但一直没有开拓中国市场,其市场主要集中在欧、美、日等发达国家,市场相对集中且增长缓慢,鉴于英国脱欧事件对TENTIPI市场的影响以及中国市场带来的机遇、国内劳动力和原材料的不断上涨,促使TENTIPI公司需要开拓新的市场,而中国市场便是最佳选择。本文以STP和4P为理论基础,结合PEST分析模型、波特五力模型和SWOT模型等分析工具提出了 TENTIPI公司进入中国市场的必要性和战略意义,并对TENTIPI公司所处的外部环境和内部资源能力进行了深入分析,提出了TENTIPI公司进入中国市场的STP战略定位和营销组合实施方案设计。最后从提升内部管理和优化组织结构等五个方面的保障措施来确保营销方案的顺利实施。本文重点研究了TENTIPI公司进入中国市场的STP战略定位和营销组合实施方案设计,提出了TENTIPI公司应重视中国市场并提升为战略级别市场,并在此基础上制定了产品策略、品牌策略和营销策略;分别从产品与服务、价格策略、营销渠道、促销策略四个方面深入研究中国市场营销组合实施方案设计,提出了首先从产品等级、展示效果和实施的难易程度来分层次和分阶段开拓市场;根据不同代理商实施较有弹性的价格策略以充分激发市场活力、最大程度调动代理商热情从而促进销售;提出了五种可能的营销渠道:品牌管理公司、战略联盟、代理商模式、成立租售公司和网络销售。对于这五种可能的营销渠道,秉持“大胆尝试,小心求证”和“实践是检验真理的唯一标准”为指导思想不断尝试,直到找到适合中国市场的几种有效营销渠道;提出了以展会、打造“城市名片”、“网红”式效应、打造几种可快速复制、可打包销售的通用场景、组织体验式的活动、名人示范效应、TENTIPI露营官计划、通过互联网宣传和推广、通过对提前预定订单和给与展览类帐篷更多折扣的方式促进销售、“快闪式”互动体验等九种促销策略。本文主要创新点主要有两点:第一,提出了以“露营官”为重要途径的租赁模式;第二,打造“可复制”、“可打包”的场景营销模式。